不動産売却の流れ

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不動産売却の流れ

不動産売却は特にはじめての方が多く、不安も多少あるものですよね。
はじめに何をすれば良いのか？マンション、一戸建てなど基本的には不動産売却の流れは
同じですが、事前に把握しておくことが大切です。

売却するときの、相場を知っておく

自分が売却しようと思っている不動産の価値を予めざっくりでも良いので、
知っておくことが大切です。
例えば、インターネットで類似の不動産情報をチェックする。すると、同じエリア、同じ築年数・・など
近い物件の販売価格が出てくることと思いますので、参考程度に見ておくと良いでしょう。
しかし、これはあくまで参考価格であり、その金額のままその物件が売れる可能性もあれば、
売れ残ってしまい、値下げし販売される可能性もあるので、注意が必要です。

不動産会社に査定を依頼する

不動産売却に関しては、マンション売却に強い会社、中古一戸建て売却に強い会社・・など、
不動産会社により特性が多く存在します。
もしくは、直接話をしてみてこの人に任せたいと思う営業マンや、どこの不動産会社に
査定依頼を任せるかは、あなたの自由です。
また、上記のような特性のほか、不動産査定には査定金額の開きも生じます。
例えば、あなたの不動産を査定してもらったときに、A社は２５００万円で査定、
B社は２３００万円で査定・・と各社が提示する査定金額が異なることが多いため、
より多くの選択肢から不動産売却をする会社を選ぶためにも、
複数社で不動産査定をされることをオススメします。

ハウスタウン査定は複数社査定が可能

不動産会社が物件を査定する

不動産会社に訪問査定を依頼すると、担当営業マンが物件を直接見に来ます。
これは不動産売却において重要な項目で、該当不動産の実際の状態、周辺環境、管理状況などを
実際に見て、細かくチェックします。
物件の状況やメリットやデメリット、総合的な判断で不動産会社は査定金額を提出しますので、
その根拠も確認することが重要です。
査定価格は、概ね３ヶ月以内に売却できる金額が算出されることが多いので、
少しでも不明点がある場合は、不動産会社の担当営業マンに確認しましょう。

また、訪問査定は実際に不動産売却を行うにあたり、必要な項目でありますが、
ご近所に知られたくないというご要望もよく耳にしますので、
その場合は、不動産会社の担当営業マンにその旨事前に伝え、対応してもらいましょう。

不動産会社と媒介契約を締結する

査定金額を提出してもらった会社の中から、実際に不動産売却をお任せする不動産会社を選択する。
対応状況、査定価格、相性などを考慮し、決定することが重要です。
売却時期や希望の売却価格など気になる点の説明をしっかり受け、媒介契約を取り交わします。
媒介契約には３種類あり、
１・・専属専任媒介
２・・専任媒介
３・・一般仲介あります。
基本的には、売り主側が自由に選ぶことができます。

３種類の媒介契約の違いとは？

専属専任・専任媒介

不動産売却を１社にのみ依頼します。メリットは、任せられた不動産会社は、
自社にのみ販売を任せられるため、販売活動をしっかり行ってくれるケースが多く、
スムーズに不動産売却を行える可能性が高いです。

一般仲介
専属専任媒介、専任媒介と違い、複数の会社に対し売却依頼が可能です。

売却活動を行う

媒介契約に基づき、担当不動産会社が売却活動を開始します。
売却活動は、インターネット広告、新聞折込、ポスティングチラシや、
自社購入希望顧客への情報発信、買い手を見つけるため多岐に渡ります。
これは、契約内容により売却活動の状況野報告を受ける頻度も異なります。